硬面再生焊补作用于修复设备磨损的表面，可用于水泥企业、电厂、炼钢厂、矿山及其它行业。昆山惠丰耐磨工业有限公司董事长张昆谋在这方面从事了20多年，经验丰富，数字水泥网对他进行了专访。

数字水泥网：“台湾市场对您的产品和技术都很认可，您是怎样成功打开台湾市场的？”

张昆谋：“在1989年，我在台湾组建成立上庆栗本钢铁股份有限公司，并在短短的三年内，取得著名世界级大厂日本Kurimoto技术授权的专业硬面焊补技术。这技术很受欢迎，很快便横扫台湾硬面焊补市场，成为台湾最大的硬面焊补专业厂商。到了1994年，我们成功研发出具有高度耐磨特性及具有价格竞争优势的复合式耐磨钢板产品UP-plate。后来经过不断的研发及改进，目前该钢板已销往70多个国家和地区，深受客户的信赖。”

数字水泥网：“台湾市场顺利取得成功后，是怎样进入大陆市场的？”

张昆谋：“水泥是一个传统的行业，刚开始国内的企业并不愿意接受这昂贵的新堆焊服务。我就改变策略，先从我熟知的台湾水泥企业做起，在获得了他们对产品的认可后，再进一步攻关外资水泥企业，推广产品的应用。随后瞄准国内的十大水泥集团，目前十大集团都在使用我的产品。”

数字水泥网：“对于国内市场的开展，您是如何计划的？”

张昆谋：“我觉得自己的一生中，前一半的时间是贡献给台湾，后一半的时间是贡献给祖国大陆。在进入国内市场后，我对市场作了调查，发现华东地区的水泥企业发展速度较快，便决定从华东地区开始扩展市场。随后就到华南地区。在开展工作的过程中，发现华南地区的矿石要比华北地区易磨，华南地区的立磨机数量虽然多，但三年才需修补一次，而华北地区的立磨机一年要修补一到两次。因此，我开始将注重点放在华北市场，下一步的计划将会在华中和东北市场。”

数字水泥网：“您对焊接的设备有什么要求？”

张昆谋：“我用焊接设备是台湾上庆栗本钢铁股份有限公司与日本Kurimoto公司自行设计及研发的全自动专用焊接设备。焊机为美国MILLER焊机，电流电压相对稳定。焊丝采用欧洲生产的，并与生产商签定合约，专为我们提供产品，并申请了专利。”

数字水泥网：“堆焊技术是如何为企业降低生产成本？”

张昆谋：“比如说，AT0X50辊式立磨的更换一套新的磨辊磨盘需300至400万，我为他们焊补修复只需100多万，而且耐磨的效果比新的要好。使用磨辊过程就是磨损过程，有些企业是等到磨损完毕才修复，这样不好。因为磨轮磨盘如超过30%的磨损量，磨机产量会下降，同时单位产量的电耗增加，计算经济帐根本不划算，所以要选择在这个时候进行修复。

还有一件事，给了我很大启发，亚东水泥采购耐磨钢板的数量是其他厂家的一倍，我有些不理解，亚东水泥的张总解释说，在易磨损的地方用好钢板人所共知，而亚东水泥在不易磨损的地方也换上优质、耐磨钢板，这样就不用设专人维护，节省管理成本。

数字水泥网：“您和其他台商的经营策略有什么不同？”

张昆谋：“主要区别在于大多数台商都会重金招聘一些台湾人，作为管理骨干，以便公司的协调运作，但这样会提高公司的经营成本。而我现全部聘用本地人才，用心地给他们培训，让他们学习我们的管理方式。这里强调一下，是必须掌握我们的管理方式，才能上岗，而不是迁就他们过去的工作习惯，被他们同化了，这样就会降低企业的生产管理水平，使企业缺乏市场竞争力。我鼓励员工‘开车上班’，若他们有车没有汽油，公司给予补贴，让员工和公司一起快速地发展起来，将企业的效益和利益挂钩，同步成长。”

来源：数字水泥网